188 9872 3319

行业发展动态

农产品批发市场(农批市场)招商代理公司专业要求有哪些?
发布时间:2023-01-07 22:50   来源:华锦亿爵    |   分享到:
  评价农产品批发市场(农批市场)招商代理公司哪家专业的评判标准在于:
 
  一、该公司的操盘资质,是否有农产品批发市场(农批市场)项目成功策划案例
 
  二、是否拥有市场运营管理策划能力、大型展会活动策展能力
 
  三、是否拥有商业地产基金公司资源撬动能力,让市场项目如期顺利展开各项工作
 
  四、是否拥有商业模式再造能力,可以让市场的上下游和产业链都认同
 
  五、是否对不同属性的农产品批发市场(农批市场)招商有独特的招商思路 灵活制胜等等
 
  深圳华锦亿爵商业地产顾问机构,作为国内专业市场与产业地产整体策划、全案代理的资深专业机构,对农产品批发市场(农批市场)招商代理公司专业要求总结了如下供大家参考:
 
  一、农批市场招商代理公司需要精通市场运营管理策划的专业能力
 
  深圳华锦亿爵商业地产顾问机构从2013年开始介入农产品批发市场项目的全案操作以来,历经了江西新余食博汇食品百货有机农产品大市场项目、广西田阳古鼎香农批大市场项目、广西桂林全州国际农贸城项目、江西石城县莲乡农博城项目、河南邓州邓农生鲜物流城项目、广西北海福达农批市场项目等农副产品批发市场项目的立项调研、商业策划、发展战略规划、招商策划、营销策划、运营策划。深知做农批市场项目的招商代理公司必须要精通市场的运营管理策划。因为招商的核心在于跟目标商户进行沟通,是希望目标商户在市场未来经营赚钱,而不是指望这些商户来帮衬自己的招商工作。因此也只有懂得农批市场的运营管理,才有可能跟目标商户有共同语言,才有可能达成招商共识。
 
  具体到农批市场的运营管理策划而言,涉及到农批市场的定位,产地农批还是销地农批?涉及到农批市场的线上和线下的生意做法,还有市场配套的产业上下游的资源引进办法,市场的供应链金融做法,平时节假日的大型活动/专题活动的运作办法,甚至包括市场辐射半径的终端各大农贸市场的销售联动办法,以及怎么让市场商户承担一定费用的共同举办大型展贸活动的做法等等。总之一句话,就是怎么把这个市场搞活经济的相关策略,必须要有,而且还要很精通。能够做好这些工作的农批市场项目,都是生意非常火爆的市场。华锦亿爵公司自身的关联策划公司深圳市聚星榜品牌营销策划有限公司就是做制造业/服务业企业的品牌策划、营销策划、招商策划起家的专业营销咨询策划公司,这方面的特殊专长是华锦亿爵商业地产代理公司的核心竞争力所在!这也是为什么一些二手盘、三手盘项目找到华锦亿爵公司之后,只要是认认真真配合华锦亿爵公司的运营策略实施,往往很快就迅速盘活的原因所在。更不用说一手盘新项目,操作更是如鱼得水,游刃有余。因为做营销咨询策划的专业公司本身就是运营策划的专家公司。商业地产项目刚好最核心的地方就是市场运营管理策略。因此华锦亿爵公司能够把项目做得相对比其他公司成功概率多,这是有公司创立的专长基因决定的。
 

(农批市场案例图片参考)
 
  二、农批市场招商代理公司需要精通专业市场的招商策略综合能力
 
  农批市场项目属于商业地产的专业市场项目领域。而专业市场项目通常分为批发流通型和零售体验型,或者这两者结合的模式。通常打交道的商家都是经销商或者部分生产厂家。其商户的核心诉求是在专业市场能够经营销售自己的产品,获取好的经济效益。因此专业市场招商,首先需要精通这类市场的经营定位,了解行业的上下游产业链,特别是商户的客户在哪里,从哪里能够找到行业商户,从哪里能够找到行业商户的客户,搞清楚了行业的上下游和产业链的相关重点环节,行业高手就知道制定相应的招商政策和市场运营管理政策。
 
  当然就招商综合策略而言,需要按照广告学、心理学的规律来制定相关招商的办法。通常一个大型专业市场项目招商,前期至少需要经过3~5个月左右时间的宣传推广和商户积淀,这中间还会伴随着各种大小的饭局营销活动、专业论坛活动炒作宣传。同时针对性行业大户,还要有大户策略和铺位稀缺性的人为营造办法。当然更厉害的专业团队会在商户犹豫观望的时候举行大型市场展贸活动,通过把未来市场的运营管理承诺,提前用成功的市场展贸活动成果来体现,让市场未来经营的商户看得见招商运营团队的专业能力,而不是只是嘴巴上的招商忽悠能力。华锦亿爵公司就创新发明了很多关于农批市场的独特的招商策略和招商模式。譬如市场宣传心理攻势法,市场区域/楼层的招商逐层清剿法,市场铺位的业态规划稀缺法,市场业态的生意联动促进法,招商大型开盘之前的内部认购法,招商路演的催眠法,逐个瓦解顽固商户的堡垒攻破法等等。
 

(农批市场案例图片参考)
 
  三、农批市场招商代理公司需要拥有较多的农副产品厂家品牌资源和商家资源
 
  招商代理公司要想短时间内完成招商,必须要有厂家经销商资源的支持和帮助。要想获得厂家经销商资源的帮助,又必须要有长时间的行业人脉积淀和行业展会资源积淀。这些都不是一些非专业的农批市场招商公司能够短时间做得到的。只有对这个行业有长时间的项目资源积累和长时间的行业经验研究,才有可能积累起非常丰富的农副产品厂家品牌资源和商家资源。
 

(农批市场案例图片参考)
 
  四、农批市场招商代理公司需要项目操盘总体管理的老总必须是复合型高级经营人才
 
  农批市场项目动辄就是上百亩、几百亩乃至上千亩的规模,投资往往也是最少几个亿乃至几十个亿。这就决定了项目本身开发运营成功是非常具有挑战性的。因此决定项目是否成功的整体策划质量、招商销售回款速度/金额与市场运营能否成功的相关环节就是其中的工作重中之重。开发公司需要有一个好的管理班子,策划/招商/销售代理公司也需要一个好的管理班子。而其中的公司老总是管理班子核心中的核心。这种老总级别的人才必须是复合型的高级经营人才。开发公司老总的重要性就不用说了,一般都会引起投资方的高度重视。但是往往策划/招商/销售代理公司的老总经营素质是很多开发公司在选择合作伙伴的时候忽略的。认为随便找一个代理公司,就可以合作的。根本没有考虑到要认真考察这家公司和这家公司的老总经营素质。往往都是在合作过程中出了大的问题了,才着急慌忙的发现之前公司选错了。而农批市场项目做得成功的开发公司,选择代理公司的时候是非常小心翼翼的。会首先认真查看专业代理公司网站,会到专业代理公司实地亲自考察,亲自查看之前操作的至少三个以上的相关案例的详细操盘过程资料,期间会询问很多相关技术细节,甚至有的公司还要查询之前合作公司的合作合同原件、合作打款记录证明等等。同时还会与专业代理公司的老总进行个人深度沟通交流,了解其经营观点和经营策略,从中判断其经营素质是否匹配项目规模等等。选择专业代理公司不是一味看低价策略,不是一味看接待多么隆重,而是要看专业代理公司有没有多赢的经营策略,甚至需要认真聆听代理公司的合理诉求,因为开发公司需要找到的是一个能够帮助自己项目解决问题的专业公司,找的不是表面上听话的最终废物型的搞烂项目的非专业公司。全国很多烂尾盘农批市场项目,做了第一期,甚至第一期还没有做完,就没有后续的项目,基本上都是开发公司选择合作伙伴的时候出了问题的。或者是在合作过程中观念出了问题的,这些需要值得深思!江湖上流传这样一句话,那就是“开发公司项目烂尾留下的泪,都是前面选择合作伙伴出错或者没有认真对待合作伙伴时脑子进了水!”
 

(农批市场案例图片参考)